Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, la donnée de prospection s’impose comme un levier stratégique. Précision du ciblage, fraîcheur des informations et personnalisation des critères redéfinissent les standards du marché français et conditionnent désormais la performance commerciale.
La donnée B2B, un levier stratégique sous-exploité
La donnée est aujourd’hui au cœur des stratégies B2B. Pourtant, de nombreuses entreprises s’appuient encore sur des bases de contacts figées, peu qualifiées ou déjà obsolètes au moment de leur utilisation. Ces pratiques entraînent des campagnes peu performantes, une perte de temps pour les équipes commerciales et un retour sur investissement limité.
